【経済】実店舗を持たずに日本市場年商3億円を目指す韓国アパレル通販[8/18]

ねこ名無し ★＠＼(^o^)／

韓国は、全国にわたる高速インターネット網の構築や高いスマホの普及率などで小売産業のEC化が進んでいて、事業者によるEC起業が非常に活発な状況です。

最近では、地理的、文化的に近い日本市場に向けて「越境EC」に取り組む事業者が増え、若年層の注目を集めるケースも増えつつあります。本コラムでは、韓国のグローバルECプラットフォーム「cafe24」を通じて開業したユニークな韓国の越境ECショップを紹介したいと思います。

展開5年で越境ECにおける年商4億円達成　韓国の女性向けアパレル通販「ミアマスビン」

韓国では、ECによる輸出有望商品としてアパレルが注目されています。これは、越境EC活性化に伴い、ネットショッピングを楽しむ消費者が世界中で増えていることが背景にあります。

最近では、ECを利用し輸出に取り組む韓国アパレル企業も増えつつあります。なかでも、女性向けアパレル通販「ミアマスビン」は、代表的な成功事例として知られています。

ミアマスビンを率いるカン・ビョンソクCEOは、2006年の起業以来、活発な事業展開で韓国において成長を遂げました。そして他社に先駆け、海外向けビジネスにも取り組んでいます。

2012年、韓国のグローバルECプラットフォーム「cafe24」で越境ECサイトを開業し、海外市場を積極的に攻略。その結果、進出して5年目の2016年に、売上40億ウォン（約4億円）を達成しました。これは、海外ユーザーだけを対象に、かつ、実店舗を運営せず、ECのみであげた成果だけに注目に値します。

カンCEOは、成功の要因について次のように語ります。

「日本語、中国語、英語向け越境ECサイトを運営しながら、海外ユーザーがシームレスに購入できるよう仕組みを構築しました。アリペイ、ペイパルなどの決済システムや、CS、配送サービスを提供することで『安心かつ安全なネット通販』に力を注いだことがよかったと思います」

さらに詳しく、ミアマスビンの日本への越境EC成功の秘訣を探っていきましょう。

韓国で売れるものが日本でも売れる　自社サイトによるリピーター獲得で、日本年商1.5億円達成

ミアマスビンは、普段着として着回しやすいスカート、ニットなどのアイテムと取り扱い、女性らしさを強調する「デイリールック」スタイルを提案しています。多彩な品揃え、迅速な商品更新、リーズナブルな価格など、ECならではのメリットを最大限に提供しています。

日本を含む海外市場に向けた販売アイテムやスタイルも、韓国と同様の戦略をとっています。その理由を尋ねると、カンCEOはこう答えてくれました。

「越境ECの初期段階においては、海外専用商品の開発や製造を行っていましたが、実際に事業を進めてみると、海外ユーザーは自国で購入するのが難しい、韓国ならではのアパレル商品への関心が高いことがわかりました。実際、韓国国内における売れ筋商品は、海外でもヒットするケースが多いです」

特に日本市場は、ファッションへの関心も高く、韓国と文化的にも類似していることもあり、2012年から現在に至るまで、好調な売上をキープしています。リーズナブルな価格で「使える」アイテムが多いと評判も高いです。

結果、2016年の日本市場における売上は、海外全体の売上のうち40％を占める15億ウォン（約1.5億円）を記録しています。

参入して5年間、日本市場で培った信頼性やノウハウを活かし、多くのリピーターを獲得しました。さらなる認知度向上の一環として、長期的には実店舗運営や専用物流センター設立も検討しているとのこと。

「市場環境やトレンドを分析すると、もはや越境ECサイトは必須事業です。今後は、トレンドを反映した商品開発やコーデに関する研究、顧客分析を着実に行うと同時に、韓国ファッションの人気をけん引するブランドを目指してまいります」（カンCEO）

たくさんのスナップ写真や送料無料が好き　日本の若者を徹底分析した対策

ここから、ミアマスビンのカンCEOとの一問一答をお届けします。

――特に日本市場で成果を上げている理由について教えてください。

http://eczine.jp/article/detail/4823

（>>2以降に続く）